Сервис OLX.kz – одна из самых популярных казахстанских платформ, позволяющая размещать как платные, так и бесплатные объявления. В 2021 году количество сделок, заключенных через доску объявлений, превысило 5 миллионов, а посещаемость составила свыше 1,5 миллионов человек в сутки. Платформа OLX.kz станет эффективным основным или дополнительным каналом сбыта, она ориентирована на модель С2С: товары реализуют и покупают частные лица, но и представители бизнеса могут найти здесь своих клиентов. Рассказываем, как функционирует сервис OLX.kz, какие товарные категории представлены и что можно продавать с максимальной выгодой.
Особенности платформы OLX.kz
На доске объявлений OLX.kz размещены свыше 2 миллионов объявлений, а сделки заключаются ежедневно. Через платформу разрешено реализовать не только бывшие в употреблении предметы, но и услуги. Предусмотрен раздел «Отдам даром», где пользователи на добровольной основе предлагают вещи и животных, которым необходим дом. Доступны следующие категории:
- услуги – от красоты и здоровья до туризма;
- недвижимость: можно продавать, покупать, арендовать и сдавать квартиры, дома, гаражи и другие объекты;
- электроника: компьютеры, смартфоны, ноутбуки, бытовая техника;
- все для дома и сада: продукты, растения, инструменты, интерьерные предметы;
- поиск работы и персонала для разных отраслей;
- здоровье, мода и стиль: обувь, одежда, аксессуары;
- товары для детей, хобби, спорта и отдыха;
- животные, транспорт и запчасти для него.
Товарные категории на OLX.kz
При осуществлении поиска клиент может выполнять сортировку, выбирая предложения от частных лиц и представителей бизнеса. Для продавцов внедрены следующие условия:
- лимиты на размещение бесплатных объявлений (сроком 30 дней до возможности следующей публикации). Если продавца расценят как активного, то размещение в определенных категориях будет платным. Например, публикация в разделах «Работа» и «Услуги» доступна только при условии внесения оплаты, независимо от статуса аккаунта;
- OLX Pro для активных предпринимателей, упрощающий процесс ведения продаж и массовой работы с товарами;
- рекламные коммуникации: поднятие объявлений, VIP и размещение в ТОП, а также наборы платных услуг для ускоренного поиска клиентов;
- открытие OLX-shop (нужно приобрести один из представленных пакетов) – это персональная бизнес-страница компании с логотипом, названием, именной ссылкой, вкладкой с описанием, статистикой и дополнительным функционалом;
- прямая коммуникация с клиентом, перенаправление потребителей в интернет-магазин или социальные сети.
На базе OLX.kz легко создать полноценный канал продаж, на первых порах работы можно реализовать товары бесплатно. Дополнительные услуги владелец аккаунта приобретает на свое усмотрение, ориентируясь на динамику развития бизнеса и спрос.
Бизнес-пакеты для продавцов
Что активно покупают на OLX.kz, какие товары запрещены к сбыту
На OLX хорошо продаются низко- и среднебюджетные товары повседневного спроса: одежда, аксессуары, домашние растения, продукция для животных. Клиенты предпочитают приобретать товары известных брендов в фирменных магазинах и на маркетплейсах, но доступные и практичные позиции не боятся заказывать через доску объявлений. Существует ряд ограничений, к продаже запрещены:
- таможенный конфискат, контрабандная продукция;
- любые виды оружия;
- драгоценные и полудрагоценные камни (не в изделии);
- медицинские товары, прямо влияющие на здоровье человека;
- алкогольные напитки и табачные изделия;
- браконьерский инструмент и оборудование, иные, нарушающие законодательство Республики Казахстан.
Платформа не требует предъявления сертификатов или деклараций соответствия, главное – корректные описания и фото, отображающие особенности предложения. Рассмотрим самые популярные товары, которые выгодно реализовать через доску объявлений.
Так выглядят VIP-объявления на главной странице
ТОП-10 товаров для ведения продаж на OLX.kz
1. Продукты питания
В категории «Продукты» на OLX представлено свыше 10000 объявлений, доминируют следующие позиции:
- овощи и фрукты, рыба, соленья, орехи, сухофрукты;
- молочная и кисломолочная продукция;
- доставка готовых обедов на дом и в офис, полуфабрикаты;
- мед, растительное и сливочное масло, мука;
- красная икра, мясо в тушах, яйца.
Отдельно – позиции в герметичной упаковке, такие как детские смеси, сиропы для напитков, чай и кофе, специи. Фермерскую продукцию клиенты предпочитают приобретать мелким или крупным оптом, такой товар имеет региональную привязку, особенно если он скоропортящийся и жидкий – неудобный для доставки в отдаленные от продавца города. Успеха можно достичь, реализуя необычную продукцию, например, клубнику в шоколаде, полезные сладости без сахара, наборы с сухофруктами – то, что заказывают для себя и на подарок.
Ассортимент продуктов в сервисе объявлений
2. Техника для дома
В подкатегории «Техника для дома» доступно свыше 38000 объявлений – эта продукция пользуется спросом у покупателей. На казахстанском рынке 78% продаж получают смартфоны и кнопочные мобильные телефоны, стиральные машины, холодильники, ноутбуки. На OLX высокой оборачиваемостью отличаются следующие позиции:
- варочные поверхности, морозильные камеры;
- осушители воздуха, масляные и инфракрасные обогреватели;
- стандартные и моющие пылесосы, климатическое оборудование;
- швейные машинки, утюги, ручные стеклоочистители и отпариватели;
- беспроводные измельчители продуктов, классические блендеры;
- миксеры, мультиварки и хлебопечи;
- смарт-весы, мясорубки (ручные и электрические);
- микроволновые печи, электрические духовки.
Самые популярные бренды – LG, Candy, Honor, Philips. Крупную бытовую технику клиенты предпочитают приобретать с гарантией от производителя и быстрой доставкой, даже если речь идет о бывших в употреблении позициях. Средний чек на покупку – 40-60 тысяч тенге, что зависит от типа техники.
Пример оформления карточки: фильтр для воды
3. Товары для сада и огорода
Продукция для сада и огорода отличается ярко выраженным сезонным спросом: ее покупают с середины февраля до октября. Альтернатива – товары для обустройства мини-огородов и цветников на балконе, а также создания зимних садов:
- семена низкорослых овощных культур, таких как помидоры и огурцы, а также шпината, кориандра, петрушки, базилика и других пряных трав;
- грунт в мешках, стаканчики и горшки для высадки рассады;
- фитолампы, необходимые для обеспечения дополнительного прогрева;
- кашпо, горшки и другие компоненты для фитостен.
Можно сосредоточить усилия на стандартных товарах для сада и огорода: инструмент (грабли для листьев, секаторы, сучкорезы, лопаты, иное), минеральные и органические удобрения, готовая рассада и саженцы кустарников, смеси для посадки газонов. Отдельная группа – продукция для теплиц и парников, речь идет о комплектах дуг, термоприводах, специальной плотной пленке, спанбонде. Для отдыха на загородном участке потребители заказывают корзинки для пикника, пледы, мангалы, грили и садовую мебель, декор (мобильные заборчики, фигуры, фонарики, мраморная крошка и галька).
4. Косметика и парфюмерия
Товары, представленные в этой категории, отличаются высокими маржинальностью и оборачиваемостью: их заказывают на регулярной основе минимум 4-5 раз в год. Основная целевая аудитория – женщины в возрасте от 25 лет, приобретающие продукцию для личного использования, а также для семьи. Для аудитории представляют интерес:
- наливная парфюмерия и флаконы для нее, пробники духов и наборы с миниатюрами для тестирования ароматов;
- декоративная косметика: тени для век, тушь для ресниц, карандаши для глаз и бровей, хайлайтеры, консилеры, румяна, пудра, тональный крем, помады и блески для губ;
- все для маникюра: лаки, основы под гель-лак, сыворотки, лечебные покрытия;
- средства для гигиены и ухода: кремы и сыворотки для лица, шампуни, маски и бальзам для волос, гели для душа, паста для шугаринга;
- детская косметика, наборы для подростков.
Абсолютные тренд – косметика корейских брендов, не менее популярны средства от Mary Kay, Faberlic и Oriflame. Клиенты заказывают продукцию ручной работы, такую как смеси масел, мыло, скрабы, а также подарочные наборы в красивых упаковках, являющиеся универсальными. Дополнительно – органайзеры, зеркальца, лампы и кисти для макияжа, косметички.
Какую косметику продают на OLX
5. Товары для детей
Категория «Детский мир» на OLX.kz предлагает потенциальным покупателям свыше 437 тысяч объявлений, предназначенных для родителей и детей разного возраста. Наиболее оборачиваемая группа – коляски 2в1 и 3в1, прогулочные модели, стульчики для кормления, кроватки и колыбели, развивающие коврики, ходунки и другие позиции, предназначенные для детей в возрасте до 2-3 лет. Высокие продажи демонстрируют следующие товары:
- игрушки: машинки, куклы и домики для них, ролевые наборы (пожарный, врач, салон красоты и схожие), конструкторы и мягкие книжки, интерактивные модели;
- средства гигиены: подгузники, позиции для пеленания, присыпки и кремы, салфетки и полотенца;
- питание и кормление: пюре, соки, печенье, чай для кормящих мам, вода, каши. Отдельно – пустышки, прорезыватели зубов, бутылочки и подогреватели, стерилизаторы для них;
творчество и развитие: краски, в том числе и пальчиковые, фломастеры, водные и стандартные раскраски, наборы для проведения научных исследований и изготовления украшений, пазлы; - уличные игровые и спортивные комплексы, качели, горки.
Спросом пользуется одежда для ребят разных возрастов, особенно – боди и ползунки для малышей, мембранные комбинезоны, головные уборы, пижамы и кигуруми. При сбыте таких позиций нужно обеспечить высокое качество, соблюдение сроков годности и безопасность. Из популярных брендов стоит отметить Chicco, Fisher Price, Demi Star, Little Tikes, Peg-Perego, среди производителей продуктов и компонентов питания родители выделяют Nestle, Nutrilon, Gerber.
6. Аксессуары
Модные аксессуары, особенно в подарочных упаковках, – хит продаж на доске объявлений. Продукция отличается солидной маржинальностью, она не подвержена сезонным колебаниям спроса, хотя рост фиксируется в преддверии праздников. Продавец имеет возможность с максимальной прибылью реализовать следующие позиции:
- повязки, резинки, заколки для волос, брелоки;
- снуды и шарфы, перчатки, манишки;
- кошельки, визитницы и монетницы, клатчи;
- украшения, произведенные из бусин, серебра и других материалов – это кулоны, браслеты, серьги, ремешки для часов.
Для аудитории интерес представляют солнцезащитные очки и модели для компьютера. Клиенты приобретают продукцию серийного производства и ручной работы, особо высоко ценятся аксессуары из натуральных материалов (кожа, древесина, шерсть).
Популярные аксессуары
7. Книги
В эпоху цифровизации бумажные книги не утрачивают свою ценность: по статистике среднестатистический житель Казахстана покупает их не менее 2-3 раз в год. Востребованы следующие издания:
- подарочные коллекции в тематических упаковках – это сказки народов мира, серия о Гарри Поттере, энциклопедии;
- современная проза, книги в жанрах любовный и городской роман, фэнтези, детектив;
- развивающие пособия и издания для дошкольников, методические материалы и учебники – для ребят старше 6-7 лет;
- литература, посвященная саморазвитию, бизнес-процессам, психологии и обучению;
- прикладные пособия для тех, кто хочет чему-то научиться, например, самостоятельно высаживать сад или организовать правильное питание;
- книги с рецептами, биографии.
Тройку лидеров возглавляют произведения классиков, бестселлеры текущего сезона и литература для образования по разным дисциплинам. Средний чек в этом сегменте достигает 3500 тенге, клиенты заказывают и новые, и бывшие в употреблении книги.
8. Обувь и одежда
Эти категории отличаются колоссальной конкуренцией, поэтому при выходе на OLX предприниматель должен провести сравнение цен, чтобы сформировать для клиентов наиболее выгодное предложение. Самая многочисленная группа – одежда для женщин, которые покупают платья, брюки, жилеты, блузы и другие позиции по сезону. Быстрые продажи обеспечит одежда для детей, особенно элементы школьной формы, модели для спорта и прогулок.
Продавец может выделиться, сформировав ассортимент из товаров, которых на рынке представлено мало. Например, потребители сталкиваются с дефицитом обуви больших размеров для женщин, маленьких – для мужчин, недостаточно красивой одежды для пышных форм. Стоит наладить сотрудничество с малоизвестными брендами, производящими подходящую продукцию, или заказать пошив партии по эскизам, обратившись к представителям швейной фабрики в своем регионе. Важно учитывать сезонность: в период спада спроса клиенты готовы покупать одежду или обувь только с высокими скидками.
Ассортимент одежды в профиле продавца
9. Автомобильные запчасти и аксессуары
Платформа OLX стала каналом, через который потенциальные клиенты ищут редкие автомобильные запчасти, что особенно актуально для старых машин. Широкую аудиторию удастся привлечь, реализуя:
- зимнюю, летнюю и всесезонную резину, диски, чехлы для колес;
- технические жидкости и моторные масла;
- клей, герметики, смазки;
- автомобильные аккумуляторы, пусковые и зарядные устройства, аэрозоли для запуска «Быстрый старт»;
- очистители воздуха для салона, медицинские аптечки;
- домкраты, ручной инструмент, компрессоры.
Дополнительно – автомагнитолы, GPS-навигация, системы видеонаблюдения и другая электроника. Стоит разнообразить ассортимент защитными ковриками и чехлами, средствами для ухода (губки, щетки, шампуни), термокружками, подстаканниками и другими позициями, которые пригодятся владельцам автомобилей.
10. Антиквариат и предметы для коллекционирования
Сервисы объявлений часто посещают коллекционеры, находящиеся в поиске интересных вещей. Обычные клиенты приобретают не только антиквариат, но и предметы под старину, винтаж и необычные позиции. На пике популярности находятся подсвечники, старые постеры и календари, бумажные деньги и монеты разных стран. Легко продавать фарфоровые статуэтки, книги и журналы, новогодние игрушки. Востребована аутентичная продукция, такая как самовары, посуда с росписью ручной работы, музыкальные и обычные шкатулки, украшения, произведенные в прошлом веке. Не менее популярны игровые карточки, куклы и корабли ручной работы, значки, марки и наручные часы, мебель (в том числе и после реставрации). Главное – выбрать правильную нишу, обеспечить наличие товаров или возможность их поиска под заказ. Альтернатива – производство копий по предварительному согласованию с заказчиком.
Клиенты приобретают самые необычные предметы старины
В заключение
Платформа OLX.kz – эффективный канал продаж, способный удовлетворить требования представителей как малого развивающегося, так и крупного бизнеса. Рекламные инструменты и технические возможности позволяют создать магазин, получить доступ к сложившейся лояльной аудитории и быстро корректировать ассортимент, подстраиваясь под спрос. Сервис не взимает с продавцов комиссии за сделки, установлены доступные цены на все дополнительные услуги, что упрощает выход на рынок с минимальным бюджетом.
При выборе товаров для начала продаж лучше прибегнуть к помощи сервисов Google Trends и аналогичных, выявляя интересы потенциальных покупателей, сезонность и самые популярные категории. Важно уделить внимание наполнению объявлений: фото товара с разных ракурсов и развернутые описания без ошибок, лирических отступлений. Необходимо быстро отвечать на звонки и сообщения клиентов: не получив обратную связь в течение 5-10 минут они выберут другого продавца, что обусловлено высокой конкуренцией и изобилием предложений на доске объявлений.
