Детская одежда – один из самых оборачиваемых товаров, как в интернет-магазинах, так и на маркетплейсах. Среднестатистическая казахстанская семья для одного ребенка покупает не менее 2-3 комплектов в год – от нижнего белья до теплых курток, шапок. Аудитория хочет приобретать товары по доступной цене, но внимательно относится к качеству. Для удовлетворения всех требований клиентов продавец должен установить сотрудничество с проверенными контрагентами, занимающимися поставками детской одежды как казахстанских производителей, так и зарубежных брендов. Рассказываем, как и где искать поставщиков, рассматриваем компании, с которыми можно начать работать в 2022 году.
Как лучше искать поставщиков, онлайн или офлайн
Предприниматель может искать поставщиков с привлечением нескольких способов:
- в офлайне. Офлайн-каналами становятся мероприятия: на выставках и ярмарках детской одежды доступен большой выбор контрагентов, предлагающих как бюджетную, так и дорогую продукцию. Дополнительно стоит изучить деловые издания и региональную прессу, обращать внимание на наружную рекламу. Плюс – установление личных договоренностей и проверка товаров до того, как будет выполнена закупка;
- в интернете. Владелец интернет-магазина ищет потенциальных контрагентов в социальных сетях, на форумах, проводит ручную проверку поставщиков детской одежды на территории Казахстана и других стран СНГ, а также Турции и Европы. Он сразу выявляет репутационные факторы, сравнивает прайс-листы и условия.
Офлайн-поиск подходит преимущественно для локальных компаний, которые хотят работать с местными поставщиками, чтобы не нести колоссальные затраты при организации логистики. Если требуются контрагенты из разных стран и регионов – нужно идти в интернет. При осуществлении поиска через социальные сети, Google и другие каналы важно указывать тип поставщика (производитель, дистрибьютор, мелкий опт, дропшиппинг), страну производства товара или регион, в котором должна базироваться компания, а также тип одежды (младенцы, школьники, подростки, иное).
Тематические мероприятия легко найти через портал worldexpo.pro
Где искать поставщиков для интернет-магазина детской одежды
Поисковые системы
Самый простой способ – использование потенциала Яндекс или Google. Достаточно открыть поисковую систему и ввести релевантный ключевой запрос. Например, если требуется региональный контрагент, нужно прописывать хвостовые фразы «рядом со мной», «в моем городе». Необходимые данные отобразятся на картах, будут доступны фото, контактные данные, ссылки на социальные сети, а также метка на карте с местоположением.
Если предприниматель выбирает компанию в другом городе или стране, то придется вручную открывать предложенные сайты из выдачи. Поиск выполняется по максимально конкретизированным запросам: «производитель детской одежды Астана», «поставки платьев для девочек из Турции в Казахстан» и аналогичные. За этим следует анализ ассортимента, условий и особенностей доставки. Подходящие компании рекомендуется вносить в таблицу, чтобы систематизировать данные и ничего не потерять.
Локальный поиск поставщиков и производителей через Google
Исследование сайтов конкурентов
Для поиска поставщиков привлекают данные как из интернет-магазинов конкурентов, так и контент, размещенный на маркетплейсах. Эффективны следующие инструменты:
- поиск по картинкам. Достаточно открыть изображение в каталоге, кликнуть по нему левой кнопкой мыши и выбрать функцию «Найти через Google Lens». В основе инструмента – технология распознавания изображений: будут продемонстрированы сайты, на которых есть аналогичные фото. Поиск дополнительно проводят через Яндекс и Google Картинки (по ссылке или при помощи прямой загрузки). Предварительно стоит посмотреть на фотографии, увеличив их: в правом или левом углу может находиться водяной знак, указывающий на компанию-производителя (иногда название бренда написано прямо на ярлыках, которыми дополнена обувь или одежда);
- поиск по контенту. Многие продавцы используют для наполнения не только фото производителей/поставщиков, но и текстовый контент. Достаточно скопировать несколько фраз из описания и вставить в строку поисковой системы: в выдаче отобразятся сайты, на которых размещены такие же тексты (будут подсвечены жирным шрифтом).
В интернет-магазинах (на маркетплейсах такой контент размещать запрещено) существуют разделы с сертификатами, партнерами, поставщиками, брендами. Некоторые компании скрывают каналы поставок, но не удаляют данные производителя или дистрибьютора, публикуя документы, подтверждающие качество и безопасность товаров.
Этапы поиска изображений из каталога конкурентов через Google Lens
Социальные сети
Поиск в социальных сетях выполняется по хештегам – ключевым словам, прямо связанными с детской одеждой, которую хочет купить владелец интернет-магазина. В социальных сетях ищут как мелких прямых производителей, так и популярные бренды, открытые к сотрудничеству, и посредников, дистрибьюторов. Социальных платформы позволяют заказывать партии напрямую, достаточно указать артикулы и объем, а потом отправить эту информацию через личные сообщения. Большое количество поставщиков сосредоточено на платформах Instagram и Facebook, для поиска фразы нужно вводить через решетку и без пробелов: #оптдетскихкурток, #детскаяодеждаалматы и другие релевантные комбинации.
Агрегаторы и каталоги
Сервисы являются огромными базами данных: в них представлены предложения поставщиков, работающих на территории Казахстана или доставляющих товары из-за границы. Продавец может получить сведения об ассортименте, ценовой политике, условиях доставки и оплаты. К плюсам каталогов и агрегаторов стоит отнести:
- гибкую систему фильтров: можно отсортировать поиск по типу товаров, например, найти только «детские футболки» или «зимние куртки для подростков», а также по доставке, стране нахождения продукции или производства, способам оплаты и другим критериям;
- открытый доступ: доминирующее количество сервисов предоставляют информацию бесплатно, в некоторых придется зарегистрироваться.
Предприниматели из Казахстана могут прибегнуть к помощи каталога Optoviki.kz, объединившего предложения поставщиков, работающих на внутреннем рынке и территории стран СНГ. Популярностью пользуются платформы Yopt.org и MDB.kz (требуется регистрация).
В каталоге Optoviki.kz представлено свыше 20 поставщиков одежды для детей
Сервисы платных и бесплатных объявлений
На сайтах объявлений пользователи взаимодействуют напрямую, нередко на таких платформах представлены небольшие региональные производители. Они предлагают качественную продукцию, но пока не располагают бюджетом на полноценную раскрутку. Поиск контрагентов выполняется по ключевым запросам и внутренним фильтрам: можно очертить географию, запросить конкретные модели одежды и установить ценовой порог. Контактные данные – открыты, но, как и в случае с каталогами, может потребоваться регистрация. В каталогах доступны прямые производители и посредники, обеспечивающие поставки детской одежды из Турции, Китая и других стран. Самыми популярными досками объявлений являются:
- OLX.kz;
- Avi.kz;
- Bazar.kz;
- Salexy.kz;
- Flagma.kz.
Нередко товары, продающиеся через доски бесплатных объявлений, можно купить как оптом, так и в розницу. Последний формат сделки позволит заказать мелкую партию или разные единицы, чтобы оценить качество.
Поиск контрагентов через Flagma.kz
Telegram-каналы
Мессенджер Телеграм сегодня является не только инструментом для общения и скроллинга новостных лент: продавцы могут привлечь внутренний поиск для выбора поставщиков. Достаточно ввести запрос «опт детской одежды Алматы», чтобы получить ссылки на каналы, где представлены товары, условия и ссылки на интернет-магазины. При работе с мессенджером Telegram важно указывать страну или регион, чтобы выполнить географическую привязку.
Прямые оптовые сделки с оплатой через мессенджер не заключаются: заказ можно оформить через официальный сайт, личные сообщения или в наземной точке продаж. Плюс Telegram-каналов в том, что их преимущественно используют мелкие оптовики и развивающиеся бренды. В связи с этим легко найти качественные предложения по доступной цене с возможностью покупки от 1-5 штук.
Маркетплейсы
Исследование предложений на маркетплейсах поможет установить сотрудничество с разными категориями поставщиков:
- производители, как крупные компании, так и небольшие локальные фабрики;
- дистрибьюторы и посредники, устанавливающие более высокие цены, чем производители, но предлагающие мелкий опт;
- мастера, создающие детскую одежду ручной работы – высокомаржинальный и востребованный товар;
- восходящие и уже приобретшие определенную репутацию бренды.
Маркетплейсы отличаются удобной системой фильтров, предлагают самые низкие цены, которые существенно снижаются в период проведения акций, выгодные условия доставки. Поиск поставщиков можно начать с торговых платформ Satu.kz, Ozon, Wildberries, Tomas.kz.
Популярные бренды на Wildberries.kz
ТОП-4 поставщиков детской одежды для казахстанских интернет-магазинов
Baby Style
Компания осуществляет поставки детской одежды из Турции, Китая и Узбекистана, с 2018 года – официальный дистрибьютор бренда Bonito Kids в Казахстане. В коллекциях представлены ползунки, шапочки, футболки, «человечки», комплекты для детей с первого дня жизни. Поставщик обеспечивает цены на 20% ниже рыночных, а также следующие условия:
- поставка товаров от зарубежных производителей и продукции под собственным брендом;
- программа лояльности для постоянных покупателей;
- срок доставки – до 7 дней, выполняется во все страны СНГ;
- возврат товара, но только при условии обнаружения заводского брака;
- контент для наполнения интернет-магазина, карточек на маркетплейсе.
Реализованы система консультационной поддержки по продажам и управлению бизнесом, удобные способы заказа партий товаров, гарантии качества (цвет, соответствие размерной сетке, материалы).
Примеры одежды Baby Style
«Одежда-Оптом.кз»
Площадка «Одежда-Оптом.кз» создана для поставщиков, на ней представлены товары для разных возрастных групп. Ассортимент продукции для детей включает в себя:
- белье: нижнее, термокальсоны, топы, пижамы;
- все для новорожденных: домашние комплекты, платья, конверты для выписки, майки, колготки, бриджи;
- одежда для ребят старшего возраста: шорты, юбки, толстовки, безрукавки, куртки, спортивные костюмы и многое другое;
- обувь и домашние тапочки.
Представлены позиции производителей из Китая, Узбекистана, Турции. Доставка осуществляется во все города Казахстана и по СНГ, есть возврат и обмен продукции ненадлежащего качества. Минимальная сумма заказа – 30000 тенге, отгрузка выполняется только после внесения предоплаты в размере 100%, наложенного платежа нет.
Каталог вещей для детей: «Одежда-Оптом.кз»
YOUNIQ
Швейная фабрика YOUNIQ специализируется на производстве одежды для мужчин, женщин и детей. Имеет собственный цех с современным оборудованием, команду дизайнеров для конструирования моделей. Используются ткани, в основе которых лежит 80% состав премиального качества. Минимальная сумма заказа – 150000 тенге, продавец может устанавливать 100% наценку. Реализовано 2 формата сотрудничества:
- покупка готовой одежды. Клиенты выбирает то, что есть в наличии или будет быстро пошито после покупки: спортивные костюмы, свитшоты, топы, худи, комбинезоны, жилеты, брюки, шорты для детей;
- пошив на заказ. Доступны услуги по мелкосерийному и массовому производству моделей по эскизам заказчика.
Дополнительно – «Бренд с нуля» за 2 месяца, комплекс включает в себя управление производством, подготовку и создание коллекции, расчет ассортимента и другие этапы, позволяющие запустить собственную линейку одежды.
Услуги швейной фабрики YOUNIQ
Core Energy Asia
Компания Core Energy Asia специализируется на оптовых продажах детского трикотажа из качественного хлопка: разрабатывает модели и производит их, а также поставляет на казахстанский рынок из Узбекистана. Обеспечена 100% подлинность товаров: они сертифицированы и маркированы в соответствии с требованиями Таможенного союза. Оптовики могут посмотреть товары и проверить их в наземной точке поставщика в Алматы. В каталоге есть одежда для новорожденных с 0+ до 1,5 лет и для ребят от 2 до 15 лет, дополнительно – пеленки, полотенца, пледы, вещи для будущих мам. Минимальная сумма заказа составляет 50000 тенге, обязательна предоплата в размере 100%, срок доставки по Казахстану – 1-6 дней.
Ассортимент вещей для новорожденных от Core Energy Asia
В заключение
Продавцы детской одежды могут наладить поставки от прямых производителей, посредников или дистрибьюторов. При минимальном бюджете на закупку идеальным решением является дропшиппинг и компании, которые готовы отгружать продукцию мелкими партиями с минимальной суммой предоплаты. Начать выбор лучше с поисковых систем, сайтов конкурентов и офлайн-методов, которые помогут найти контрагента в своем регионе, чтобы обеспечить быстрые поставки и доступную логистику. Установлению договоренностей предшествует проверка компании: сравнение цен с другими предложениями, оценка широты ассортимента, гарантии обмена и возврата. Рекомендуется заказать 1-2 небольшие партии, чтобы проверить качество продукции, при возможности – посетить наземное представительство или шоурум.
