Поставщики для Wildberries в Казахстане: рекомендации по выбору и обзор ТОП-7 перспективных компаний

При выходе на маркетплейс Wildberries селлер должен позаботиться о поиске надежных поставщиков, которые обеспечат магазин качественными товарами по приемлемой цене. Предложений много, однако предприниматель должен рассматривать компанию комплексно: форма поставок, закупочные цены и размер допустимой наценки, способы оплаты и другие особенности. Рассказываем, как выбрать поставщика и где можно найти контрагента. Рассматриваем ТОП-7 казахстанских компаний, работающих в разных нишах, представляющих интерес для селлеров.

Виды поставщиков и формы поставок: какие лучше выбрать

До начала поиска компании селлер должен определить приоритетную форму поставок. Можно сотрудничать с разными контрагентами, но все зависит от бюджета и возможностей предпринимателя. При дефиците средств стоит рассмотреть дропшиппинг: в этой модели предприниматель выступает в роли посредника. Схема сотрудничества следующая:

  • селлер через свою площадку или магазин на маркетплейсе продает товары. Он запускает рекламу, взаимодействует с клиентами, отслеживает отзывы;
  • получив заказ, продавец передает его поставщику (чаще всего это производители, не желающие заниматься прямой розницей), который выполняет упаковку и отправку. Расчет выполняется за счет денег, которые селлер получил от клиентов;
  • предприниматель получает прибыль – это наценка от оптовой цены, размер которой может составлять от 10-15%, что зависит от товаров и условий контрагента.

Дропшиппинг-модель удобная, но может повлечь за собой репутационные риски. Например, поставщик отгрузит товары ненадлежащего качества или задержит сроки доставки: клиенты будут выражать негодование селлеру, ведь они не знают, что оформляют заказы не на прямую. Если предприниматель располагает бюджетом на закупку товаров, стоит рассмотреть следующие формы поставок:

  • со склада производителей. Прямые производители устанавливают самые низкие цены, они являются контролерами качества продукции и готовы предлагать выгодные условия. Минус – преимущественно только крупные поставки, влекущие за собой высокие расходы на закупку;
  • от дистрибьюторов. Являются официальными партнерами производителей и брендов, устанавливают более высокие цены. Отличное решение для предпринимателей, которые хотят реализовать конкретную продукцию, но офисы или склады компании-производителя в регионе или стране не представлены;
  • от оптовых компаний. У этих поставщиков самые высокие цены, нивелирующиеся за счет многочисленных уступок. Контрагенты могут продавать товары и оптом, и в розницу, устанавливают невысокую сумму минимального заказа – отличное решение для малого и среднего бизнеса.

Для постоянных клиентов поставщики внедряют более лояльные условия: покупка товаров в рассрочку или на условиях отсроченного платежа (полная или частичная оплата после сбыта партии), представление образцов, контент для магазина.

Как выбрать поставщиков и где их искать

При выборе контрагентов нужно учитывать 4 приоритетных фактора:

  • цены. Продажи на маркетплейсе Wildberries отличаются от сбыта товаров через собственный интернет-магазин: в дополнение ко всем тратам придется оплачивать комиссию сервиса (до 15% в зависимости от категории), принимать участие в акциях. К дополнительным тратам добавляются платежи по выбранной схеме сотрудничества: FBO – приемка, хранение, сборка и упаковка, доставка и возвраты, FBW (ставки ниже) – пересортировка, доставка. Можно выбрать модель DBS, в этом случае логистикой будет заниматься продавец, а маркетплейс – выполняет функцию витрины. Предварительно необходимо рассчитать юнит-экономику, чтобы определить приемлемый размер наценки и ставки для оптовой закупки;
    условия компании. Отсрочка платежа, возможность покупать продукцию малым оптом, минимальная сумма заказа и поддержка в маркетинге – признаки, указывающие на возможность ведения успешного сотрудничества. Все обязательства контрагента должны быть зафиксированы либо в официальном договоре, либо в оферте;
  • репутация. Необходимо выполнить мониторинг отзывов и опыта других селлеров, которые уже ведут сотрудничество с этим поставщиком. Рекомендуется оформить тестовый заказ или приобрести товары на минимальную сумму, чтобы оценить обещания и качество работы на практике. Стоит обращать внимание на срок работы компании на рынке и проверять документы на продукцию;
  • требования к партнерам. Доминирующее количество компаний стремятся работать с индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами. Эти организационно-правовые формы потребуются для создания магазина на маркетплейсе «Вайлдберриз»: лучше сразу зарегистрировать бизнес, чтобы предупредить проблемы в будущем.

Нужно осуществлять поиск компаний через проверенные площадки, а также в Яндекс и Google, выбирая официальные сайты контрагентов. В Казахстане большой выбор предложений от поставщиков представлен на следующих площадках:

  • Optoviki.kz;
  • MDB.kz;
  • OLX.kz;
  • Yopt.org;
  • Satu.kz;
  • Tomas.kz.

Доступ – бесплатный, собраны оптовые поставщики и прямые производители, контрагенты для сотрудничества по системе дропшиппинг. В качестве дополнительных каналов стоит рассматривать социальные сети: Instagram, Facebook, Telegram-каналы, которые нередко используют небольшие компании, экономящие на собственных сайтах. Рассмотрим контрагентов, с которыми можно начать работу уже сейчас.

ТОП-7 поставщиков для казахстанских селлеров, работающих на Wildberries

Одежда-Оптом.кз

Торговая площадка «Одежда-Оптом.кз» ведет деятельность на территории Казахстана и стран СНГ. К услугам клиентов следующие условия:

  • минимальный заказ – 30 тысяч тенге;
  • форма оплаты – на банковский счет (в срок до 3 дней);
  • срок доставки – от 1 до 5-7 дней, что зависит от населенного пункта;
  • доставка не входит в сумму заказа, оплачивается отдельно. Если сумма заказа составляет от 100 тысяч тенге, то компания покроет расходы при транспортировке груза наземным транспортом;
  • возврат и обмен есть, но для товаров ненадлежащего качества.

В каталоге компании представлен широкий выбор товарных категорий, модели доступны в разных размерах:

  • женская и мужская одежда для разных сезонов года, а также нижнее белье;
  • вещи для детей;
  • чулочно-носочные изделия;
  • аксессуары, перчатки, варежки, шарфы и платки;
  • школьная форма, купальники;
  • полотенца, постельное белье, халаты;
  • солнцезащитные очки;
  • товары для взрослых, другие.

Все позиции можно купить в розницу: если сумма заказа меньше установленной минимальной, то взимается сбор в размере 1500 тенге с одного чека. Поставщик имеет более чем 5-летний опыт работы и многочисленные положительные отзывы, устанавливает лояльные условия и постоянно обновляет ассортимент. Для клиентов предусмотрен раздел с акциями, во время проведения которых ставки снижаются минимум на 5-10%.

Ассортимент товаров в каталоге Одежда-Оптом.кз

Glama

Компания Glama осуществляет оптовые поставки косметики – одной из самых ходовых товарных категорий на маркетплейсе «Вайлдберриз». Поставщик является официальным дистрибьютором мировых брендов:

  • ухаживающая, декоративная косметика Heimish, и бальзамы, произведенные под эгидой Carmex и Blistex;
  • инструмент для нанесения макияжа от Nascita professional;
  • высококачественная ухаживающая косметика, созданная брендами Bisou и Monolove.

Доступна продукция других производителей, в каталоге селлер найдет большой выбор средств для лица, бровей, губ, кожи, тела, а также готовые подарочные наборы и аксессуары. Возможна покупка косметических средств от одной единицы, минимальная сумма для новых клиентов (первый заказ) составляет 80000 тенге. Поставщик выполняет бесплатную доставку по территории Казахстана, принимает наличные и банковские карты, часто проводит и обновляет акции. Основное условие – предоплата в размере 100%.

Бренды и товарные категории компании Glama

Компания «АКС»

Поставщик «АКС» специализируется на сбыте аксессуаров, предназначенных для широкого спектра устройств:

  • переходники, зарядные устройства и адаптеры для автомобилей, ноутбуков и гаджетов;
  • кабели – от периферийных до переходников;
  • гарнитуры и наушники;
  • аудиотехника и флэш-накопители;
  • ремешки, сумки, чехлы, защитные стекла и пленки;
  • аксессуары для автомобилей, такие как прикуриватели, коврики, держатели;
  • аксессуары для фото-и и видеосъемки, компьютеров;
  • запчасти для планшетов и телефонов.

Каталог богат на классические и нестандартные товарные позиции, их можно заказать оптом и в розницу. Для оптовых клиентов действуют следующие условия:

  • скидки на крупные заказы;
  • разные предложения для опта второй (мелкооптовые заказы от 10 позиций) и первой (крупные на сумму от 60000 тенге и с другими условиями) категорий;
  • оплата банковской картой или переводом;
  • индивидуальные скидки на определенные позиции в случае, если сумма заказа превышает миллион тенге.

Поставщики предлагает одни из самых низких цен в странах СНГ, предоставляет сертификаты и дает гарантию качества. В каталоге – свыше 10 тысяч товаров, постоянно проводятся акции и распродажи.

Гарантии, политика обмена и возврата в «АКС»

Magnum Opt

Компания Magnum Opt ведет деятельность в сфере оптово-розничной торговли на территории Казахстана. Основное направление – товары массового потребления, преимущественно продукты:

  • овощные, фруктовые и ягодные, мясные и другие консервы;
  • бакалея: крупы, мука, макаронные изделия, готовые завтраки, приправы и специи, соусы;
  • детское питание, чай, соки, вода, пюре;
  • бытовая химия, товары для животных;
  • гастрономия, косметика, фармацевтика;
  • продукция для спорта, хозтовары;
  • кондитерские изделия, гигиенические средства, многое другое.

Минимальная сумма заказа составляет 100 тысяч тенге (одно наименование товара, 2 и более наименований – 300 тысяч), доступна оплата картой или банковским переводом по счету для юридических лиц. Предусмотрена бонусная система: держатели карт претендуют на скидку в размере 0,5-1,5% (зависит от объема заказов за последний месяц). Получение товаров – в магазине или на складе (через представителя), возможен возврат. Постоянно действуют акции, прайс-листы можно скачать на официальном сайте поставщика.

Пример акций, проводимых торгово-оптовой сетью Magnum Opt

Салон нижнего белья «Лилия»

Салон «Лилия» занимается дистрибьюцией нижнего белья, а также пляжной и домашней одежды, качественного трикотажа. Напрямую сотрудничает с польскими и итальянскими брендами, что оказывает благоприятное влияние на закупочную стоимость товаров для партнеров. Компания ведет деятельность на протяжении 30 лет. Реализация выполняется через наземные магазины на территории Алматы и официальный сайт. Есть стандартная и экспресс-доставка, оплатить товары можно наличными, картой или на расчетный счет. Минимальной суммы заказа нет.

Ассортимент белья и трикотажа в салоне «Лилия»

Интернет-зоомагазин My Zoo

Предложение My Zoo представляет интерес для селлеров, решивших продавать на «Вайлдберриз» зоотовары. В каталоге доступна продукция, которую можно купить как оптом, так и в розницу – от объема заказа зависит стоимость позиций. В наличии всегда есть:

  • ветеринарные средства и препараты: капли для глаз и ушей, витамины, составы от паразитов и продукция для гигиены;
  • товары для собак, кошек, грызунов и рептилий: корма, переноски, лакомства, лотки и наполнители для них, миски, поилки, игрушки, другое.

Реализация осуществляется через официальный сайт и мобильное приложение. Доставка выполняется во все города Казахстана, может быть бесплатной при достижении фиксированной суммы заказа (для разных способов: курьеры, почта, прочие). Компания принимает безналичный расчет, оплату картой или наличными, располагает сертификатами на продукцию. Установлены разные цены для оптовой закупки: они зависят от товара и количества позиций, добавленных в корзину.

Пример расчета оптовой цены в магазине поставщика My Zoo

Оптовый склад игрушек Toy-toy Store

В каталоге склада Toy-toy Store представлены популярные модели игрушек для детей разного возраста:

  • мыльные пузыри, слаймы;
  • конструкторы, настольные игры;
  • фигурки, обучающие и мягкие игрушки;
  • наборы для творчества;
  • куклы, пони, наборы посуды и бытовой техники, безопасная косметика для девочек;
  • радиоуправляемые модели, роботы, оружие для мальчиков.

Ассортимент большой, минимальная сумма заказа составляет 10000 тенге, что важно для представителей мелкого бизнеса. Доставка выполняется курьерами (по Алматы) и транспортными компаниями (в регионы), оплата – выставление счета в приложении Kaspi или через расчетный счет. Компания имеет 8-летний опыт работы, лояльные условия и положительные отзывы от постоянных клиентов.

Правила оплаты и способы доставки Toy-toy Store

В заключение

Выбор поставщика для маркетплейса «Вайлдберриз» занимает много времени: селлер должен проверить и проанализировать потенциального контрагента по разным критериям – от цен до репутации. Поиску предшествует расчет юнит-экономики и мониторинг конкурентов, без которых невозможно определить приемлемую наценку, которая поможет извлекать стабильную прибыль за вычетом всех дополнительных расходов. Лучше наладить сотрудничество с несколькими контрагентами, но нужно учитывать региональность. На первых этапах стоит ориентироваться на местные компании, чтобы предупредить срыв сроков поставок и другие форс-мажоры, нередко возникающие при работе с зарубежными контрагентами и посредниками.

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе InSales
Всё для продаж уже внутри!
Возможно вам также будет интересно:

Яндекс.Вебмастер: как зарегистрировать новый сайт и добавить его на индексацию

29.12.2022
Яндекс.Вебмастер – один из первых сервисов, в которые нужно добавить новосозданный сайт. Он обеспечивает процесс и оценку результатов индексации, осуществляет...

Рейтинг платежных агрегаторов для интернет-магазина

27.12.2022
Современные клиенты привыкли к большому выбору способов оплаты, доступных в интернет-магазине. Владельцу e-commerce-бизнеса стоит обеспечить прием наличных средств, электронных денег...

Пошаговая инструкция: Как открыть онлайн-аптеку

22.12.2022
Фармацевтический бизнес – одно из самых перспективных направлений, связанное с постоянным спросом, независящим от сезонности, стабильной аудиторией и преимущественно высоким...

Пошаговая инструкция по продвижению интернет-магазина

20.12.2022
Создание сайта интернет-магазина – первый шаг на пути к успешному ведению деятельности: придется позаботиться о контенте, наращивании внешних ссылок и...

Пошаговая инструкция: как открыть интернет-магазин пряжи и товаров для вязания

15.12.2022
Вязание – не только популярное хобби, но и источник заработка: тысячи женщин создают одежду, предметы интерьера и другие изделия на...

Как продавать «ВКонтакте»: секреты эффективного продвижения

13.12.2022
Социальная сеть «ВКонтакте» входит в десятку самых популярных в Казахстане, в ней сосредоточены свыше 6 миллионов пользователей. Она является не...

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин женской одежды

08.12.2022
Женская одежда – один из самых востребованных на рынке товаров, отличающийся стабильной оборачиваемостью и возможностью установления солидной наценки. Одежда входит...

Поставщики игрушек для интернет-магазина: ТОП-10 лучших компаний и рекомендации по выбору

06.12.2022
Детские игрушки – ходовой товар, который родители приобретают для ребят разного возраста не реже 3-4 раза в год. Игрушки должны...

Как продавать на Bazar.kz: пошаговая инструкция с обзором рентабельных товаров

01.12.2022
Доска объявлений Bazar.kz входит в ТОП-5 самых популярных среди казахстанских клиентов. Здесь продают новые и бывшие в употреблении товары, предлагают...

Пошаговая инструкция: как открыть цветочный интернет-магазин

29.11.2022
Продажа цветов – непростой бизнес, связанный с сезонностью, однако при правильной организации рабочих процессов он будет приносить стабильно высокий доход....

Начните бесплатно!

Получите все и сразу: поддержку 24х7, адаптивные шаблоны, рекомендации по продвижению